社群創(chuàng)業(yè) 你身邊待挖掘的金礦？

　　創(chuàng)業(yè)貌似是件小眾的事，其實(shí)不然。從“創(chuàng)建企業(yè)”到“創(chuàng)建事業(yè)”，我們需要對(duì)創(chuàng)業(yè)有更清晰的認(rèn)知。我們創(chuàng)業(yè)，是為了更好品質(zhì)的生活，某種程度上，創(chuàng)富比創(chuàng)業(yè)更有價(jià)值。

　　

　　在中國(guó)龐大的人口紅利面前，能夠共享的最佳資源莫過(guò)于“人”。所以今天我談的話題是“社群創(chuàng)業(yè)”，人脈共享。不談虛的，社群創(chuàng)業(yè)的好處在于你不必從零開始，本來(lái)就擁有一定的基礎(chǔ)，社會(huì)動(dòng)物嘛——人人都在社群中，人人都有群資源。

　　

　　社群可以有很多，但今天我只講優(yōu)質(zhì)社群，也就是在各種退群潮、經(jīng)濟(jì)衰退潮之中仍能夠脫穎而出，花開不敗的社群們。

　　

　　優(yōu)質(zhì)社群的背后是優(yōu)質(zhì)的種子，也就是有真實(shí)影響力和活躍度的群主和群友。

　　

　　優(yōu)質(zhì)社群是不能依靠幾個(gè)虛無(wú)的話題連接的，會(huì)有更深度的內(nèi)在連接，比如企業(yè)之間的利益，朋友相互的情感，社群在群友心目中的排序，決定了它的價(jià)值。

　　

　　許多人說(shuō)“社群已死”，或是過(guò)了風(fēng)口，是否果真如此呢？

　　

　　當(dāng)一個(gè)概念人人皆知的時(shí)候，或許紅利期已走到了盡頭。社群一詞，就面臨如此困境。

　　

　　從吳曉波讀書會(huì)，到邏輯思維，知名社群的商業(yè)模式更多貼近虛擬經(jīng)濟(jì)，知識(shí)付費(fèi)成為主流，電商只是淺嘗輒止。如果世界上的企業(yè)分為兩類，一類是經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，另一類是運(yùn)營(yíng)渠道，那么，一個(gè)偉大的公司只要做好一件事足矣。多少社群，都是因?yàn)榍缹傩蕴^(guò)明顯，而對(duì)產(chǎn)品的把控能力就略顯不足了。

　　

　　因?yàn)槿巳松缛?，所以社群就沒(méi)有了門檻，也就導(dǎo)致社群的商業(yè)化毫無(wú)底線，所以才有了滿天飛的廣告，垃圾一般的公眾號(hào)文章，琳瑯滿目的H5和小程序……多余的信息讓我們不知所措。其中最極致者就是微商。

　　

　　微商之所以人人喊打，不外乎兩個(gè)原因。第一是產(chǎn)品，假冒偽劣橫行的產(chǎn)品導(dǎo)致誠(chéng)信缺失，讓微商幾乎等同于騙子。第二是傳播，濫發(fā)朋友圈實(shí)在是要不得，為了5%的傳播，去傷害95%的粉絲，對(duì)于任何媒體都無(wú)異于殺雞取卵。

　　

　　通過(guò)社群，圍繞個(gè)人興趣，過(guò)濾出適合自己朋友圈的真實(shí)人脈和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，從而形成自己最低成本的創(chuàng)業(yè)方式，正是社群電商最基本的邏輯，也代表著未來(lái)的趨勢(shì)。中國(guó)最大的商機(jī)就是人口紅利，這個(gè)風(fēng)口，至少還可以再延續(xù)二十年。真的沒(méi)必要拋家棄子負(fù)債累累去創(chuàng)業(yè)，只要你能夠懂自己。

　　

　　怎樣才能懂自己呢？

　　

　　我一直覺(jué)得社群電商不是低價(jià)低質(zhì)品的機(jī)會(huì)，因?yàn)樯缛旱膫鞑ニ俣仁亲钪苯佣咝У?，?yōu)劣的辨別最快，“用微商渠道銷庫(kù)存”的邏輯只能是臨時(shí)行為，用來(lái)檢驗(yàn)產(chǎn)品才是正確的長(zhǎng)久的經(jīng)營(yíng)法則。

　　

　　所以，適合社群電商的并不是社會(huì)圈層中最底層的人，而是每個(gè)圈層中最善于經(jīng)營(yíng)人脈的有心人。社群一定是檢驗(yàn)一個(gè)人口碑的通道，所以，越處于價(jià)值鏈頂端的人，越適合進(jìn)行社群創(chuàng)業(yè)，當(dāng)然，前提是有一定的時(shí)間和精力。

　　

　　普通人看社群創(chuàng)業(yè)，就是簡(jiǎn)單的微商，或是產(chǎn)品代理。其實(shí)這里面有許多技巧。在產(chǎn)品篩選上，如果不盲目追求低價(jià)，而是將自己使用的產(chǎn)品分享出去，從理念端去除了急功近利，就不至于“劣幣驅(qū)除良幣”。在營(yíng)銷傳播方面，非精準(zhǔn)傳播才是造成騷擾的主要原因，通過(guò)社群內(nèi)的定向傳播，可以減少90%的信息污染，更適用于電商。

　　

　　做到這兩點(diǎn)的前提就是對(duì)自身的認(rèn)知，圍繞個(gè)人和企業(yè)所進(jìn)行專業(yè)的社群化分析，只有充分了解自己，才能少試錯(cuò)。本文作者長(zhǎng)期致力于個(gè)人及企業(yè)的社群化研究，擁有“社群自畫像”的方法論和大量實(shí)踐案例，歡迎對(duì)此話題感興趣的創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家共同探討。